La nostra società Flat Service opera a Praga e nei dintorni da quasi quindici anni. In questo periodo abbiamo accumulato molta esperienza e sappiamo con buona precisione quanto rapidamente e a quale prezzo è possibile proporre un determinato immobile a un interessato affidabile.
Perché non riesco a trovare inquilini?
Il mercato immobiliare – e per gli appartamenti acquistati come investimento da mettere in affitto vale doppiamente – cambia in modo dinamico insieme alla situazione economica. Allo stesso tempo occorre tenere conto di alcuni fattori imprevisti che incidono in modo determinante sulla mobilità della popolazione e sulla domanda di alloggi. Pensiamo alla recente pandemia e soprattutto alla guerra in corso in Ucraina, che con l'arrivo di centinaia di migliaia di persone ha fatto crescere la domanda e quindi anche i prezzi. Come è possibile, allora, che il vostro appartamento sfitto non trovi ancora un inquilino? Qui sotto trovate i 5 motivi più frequenti per cui ciò accade. E poiché vi trovate nella sezione Consigli di Flat Service, aggiungiamo anche i suggerimenti su come risolvere le singole situazioni.
1. Il prezzo fissato non corrisponde alla realtà
Il primo motivo di cui parleremo è naturalmente il più evidente, ossia l'importo del canone stabilito. C'è chi sostiene che per ogni merce, a qualsiasi prezzo, esista un acquirente (in questo caso un inquilino); la verità però è che se il prezzo è troppo alto e l'appartamento resta sfitto per diversi mesi o, nei casi estremi, addirittura per anni, di fatto state accumulando una perdita considerevole. In una situazione del genere conviene senz'altro confrontarsi sulla situazione di mercato con un esperto, che sia un agente di un'agenzia immobiliare o una società di gestione immobiliare. È inoltre possibile che stiate cercando inquilini su una piattaforma frequentata tipicamente da interessati meno solvibili, che privilegiano il prezzo rispetto alla qualità e ai servizi offerti. Siate presenti dove si trova il vostro target!
2. L'appartamento è pubblicizzato in modo inadeguato
Un errore frequente è un annuncio scritto in modo molto vago, che non offre informazioni sufficienti sull'appartamento, sulla sua disposizione, sull'arredamento, sui servizi disponibili e così via. Il tutto accompagnato da fotografie di scarsa qualità, spesso scattate con il cellulare, che danno agli interessati un'idea molto limitata di ciò che li attende nella loro potenziale nuova casa. In questo caso non resta che raccomandare ancora una volta i servizi di chi si occupa da anni di proporre immobili sul mercato. La nostra società Flat Service, ad esempio, mette a disposizione un fotografo professionista, si occupa del cosiddetto home staging (la disposizione di mobili e complementi in un appartamento vuoto, in modo che appaia accogliente e attraente), prepara il testo dell'annuncio oppure propone direttamente l'immobile ai clienti preregistrati presenti nel nostro database interno.
I collegamenti di trasporto sono uno dei parametri chiave per la maggior parte degli interessati. Ci sono però anche eccezioni, ad esempio chi lavora al 100 % in homeoffice
3. Le condizioni indicate scoraggiano gli interessati
Negli ultimi anni i proprietari di appartamenti si sono abituati all'idea che «sulla carta si può scrivere tutto» e che quindi, nella ricerca di inquilini, possono dettare condizioni al limite – e spesso oltre il limite – del nostro ordinamento giuridico. Eppure, ad esempio, un inquilino straniero solvibile interessato a un soggiorno di media o lunga durata nella Repubblica Ceca può essere la soluzione all'attuale carenza di interessati. Ricordate quindi che, sebbene l'ultima parola nella scelta degli inquilini spetti di norma al proprietario, non è mai consentito imporre condizioni illegali e discriminatorie verso alcuni interessati, ad esempio in base alla nazionalità, al colore della pelle, alla religione, all'orientamento sessuale e simili.
4. L'immobile si trova in una zona problematica
Forse leggendo questo sottotitolo vi siete allarmati e vi siete chiesti: esistono davvero zone problematiche a Praga? La risposta è sì e no – sarebbe infatti molto difficile trovare luoghi realmente «difficili» a causa dei loro abitanti. Praga è da anni considerata in tutte le classifiche una delle metropoli più sicure al mondo. Esistono però numerose zone problematiche sotto altri aspetti: può trattarsi, ad esempio, della scarsa disponibilità di strutture scolastiche, di collegamenti di trasporto carenti o del forte rumore del traffico di transito. E poiché sappiamo fare molte cose, ma di certo non possiamo caricare il vostro appartamento su un camion e trasportarlo in una zona più attraente, vi consigliamo ciò che siamo in grado di fare. Individueremo e metteremo accuratamente in risalto i pregi di quel luogo specifico (può trattarsi, ad esempio, dell'ottima vicinanza alla natura, aspetto molto importante per qualcuno) e allo stesso tempo parleremo apertamente e con grande correttezza agli interessati anche dei difetti di cui siamo consapevoli.
5. Non sono stati fatti gli investimenti necessari
L'ultimo motivo che vale sicuramente la pena citare è la manutenzione insufficiente dell'appartamento, la mancata esecuzione delle riparazioni necessarie dopo l'uscita dell'inquilino precedente o persino la «semplice» trascuratezza di una pulizia accurata prima di iniziare a invitare le persone alle visite. Nessuno vuole trasferirsi in mezzo a polvere e sporcizia. Eppure spesso basta davvero poco – un investimento in riparazioni e pulizie professionali dell'ordine di qualche migliaio di corone – per aumentare il valore reale dell'immobile sul mercato di diverse decine di punti percentuali. Il tutto si ripaga già con i primi canoni e in seguito non vi resterà che raccogliere i frutti del vostro approccio responsabile e lungimirante. Vorreste ricevere altri consigli sulla locazione di immobili? Oppure state già pensando di affidare il vostro appartamento a un'agenzia che si occupi di tutto? Saremo lieti di prepararvi un preventivo senza impegno su quanto riusciamo a farvi guadagnare affittando il vostro appartamento. E, se lo desiderate, ci occupiamo anche della manutenzione ordinaria, delle pulizie e di tutti gli adempimenti amministrativi al posto vostro. Basta contattarci al numero +420 277 000 330 o via e-mail all'indirizzo sales@flatservice.cz.
