Наша компания Flat Service работает в Праге и ближайших окрестностях уже почти пятнадцать лет. За это время мы накопили большой опыт и хорошо представляем, как быстро и за какую сумму можно предложить конкретную недвижимость надёжному кандидату.
Почему я не могу найти арендаторов?
Рынок недвижимости, а в случае инвестиционных квартир под аренду это верно вдвойне, динамично меняется вместе с экономической ситуацией. Одновременно нужно учитывать и некоторые неожиданные факторы, которые принципиально влияют на мобильность населения и спрос на жильё. Речь идёт как о недавней пандемии, так и прежде всего о продолжающейся войне на Украине, которая из-за притока сотен тысяч людей вызвала рост спроса, а значит и цен. Как же получается, что вашу свободную квартиру до сих пор не удаётся сдать? Ниже вы найдёте 5 самых частых причин, по которым это пока не выходит. А поскольку вы находитесь в разделе «Советы Flat Service», мы сразу добавим и рекомендации, как решать каждую из ситуаций.
1. Установленная цена не соответствует реальности
Первая причина, о которой пойдёт речь, разумеется, самая очевидная — размер арендной платы. Некоторые утверждают, что на любой товар по любой цене найдётся покупатель (в данном случае арендатор), однако правда в том, что если цена слишком высока и квартиру не удаётся сдать уже несколько месяцев, а в крайнем случае и лет, вы фактически уходите в глубокий минус. В такой ситуации однозначно стоит обсудить положение на рынке со специалистом — будь то маклер в агентстве недвижимости или управляющая компания. Не исключено также, что вы ищете арендаторов на площадке, где обычно присутствуют менее платёжеспособные кандидаты, для которых цена важнее качества и предлагаемых услуг. Будьте там, где находится ваша целевая аудитория!
2. Квартира рекламируется неподходящим образом
Типичная ошибка — объявление написано очень расплывчато, в нём недостаточно информации о самой квартире, её планировке, оснащении, доступных услугах и т. п. Всё это дополняют некачественные фотографии, часто снятые на мобильный телефон, которые дают кандидатам лишь весьма смутное представление о том, что их ждёт в потенциальном новом жилье. В этом случае остаётся снова порекомендовать услуги людей, которые давно занимаются выводом недвижимости на рынок аренды. Например, наша компания Flat Service обеспечит услуги профессионального фотографа, организует так называемый home staging (расстановку мебели и аксессуаров в пустой квартире, чтобы она выглядела уютно и привлекательно), подготовит текст объявления или сразу предложит недвижимость предварительно зарегистрированным клиентам из нашей внутренней базы.
Транспортная доступность — один из ключевых параметров для большинства кандидатов. Но бывают и исключения, например люди, которые на 100 % работают из дома
3. Описанные условия отпугивают кандидатов
В последние годы владельцы квартир привыкли к тому, что «бумага всё стерпит», и при поиске арендаторов можно диктовать условия, которые находятся на грани, а нередко и за гранью нашего правопорядка. При этом решением нынешней ситуации с нехваткой кандидатов может стать, например, платёжеспособный арендатор из-за рубежа, заинтересованный в средне- или долгосрочном пребывании на территории Чешской Республики. Помните: хотя последнее слово при выборе арендаторов обычно остаётся за собственником, он никогда не вправе диктовать условия, которые были бы незаконными и дискриминировали бы отдельных кандидатов — например, по национальности, цвету кожи, вероисповеданию, сексуальной ориентации и т. п.
4. Недвижимость находится в проблематичной локации
Возможно, прочитав этот подзаголовок, вы ужаснулись и спросили себя: неужели в Праге есть проблемные районы? Ответ и да, и нет — места, которые действительно «проблемные» (осторожно со схожестью слов) из-за своих жителей, найти очень сложно. Прага давно во всех рейтингах считается одним из самых безопасных мегаполисов мира. Однако проблематичных локаций существует немало. Это может быть связано, например, с недостатком образовательных учреждений, плохим транспортным сообщением или высоким уровнем шума от транзитного движения. И поскольку мы умеем многое, но погрузить вашу квартиру на грузовик и перевезти в более привлекательный район точно не можем, посоветуем то, что нам под силу. Мы найдём и тщательно подчеркнём достоинства конкретного места (это может быть, к примеру, отличная доступность природы по соседству, для кого-то очень важная) и одновременно будем открыто и честно говорить с кандидатами и о недостатках, о которых знаем.
5. Не были сделаны необходимые вложения
Последняя причина, о которой точно стоит упомянуть, — недостаточный уход за квартирой, невыполнение необходимого ремонта после ухода предыдущего арендатора или даже «всего лишь» отсутствие тщательной уборки перед тем, как вы начнёте приглашать людей на просмотры. Никто не хочет переезжать в пыль и грязь. При этом часто достаточно совсем немногого — вложений в ремонт и профессиональную уборку в размере нескольких тысяч крон, — и реальную рыночную стоимость недвижимости можно поднять на несколько десятков процентов. Всё это окупится уже в рамках первых арендных платежей, а дальше вы будете только пожинать плоды своего ответственного и дальновидного подхода. Хотели бы получать и другие советы по аренде недвижимости? Или уже подумываете доверить свою квартиру агентству, которое возьмёт всё на себя? Мы с радостью подготовим для вас необязывающий расчёт того, за сколько мы сможем сдать вашу квартиру. А при желании обеспечим и текущее обслуживание, уборку и решение всех административных вопросов за вас. Достаточно позвонить по телефону +420 277 000 330 или написать на e-mail sales@flatservice.cz.
