Contrattare ha certamente una tradizione culturale molto più radicata nelle regioni a sud-est dei nostri confini, ma negli ultimi anni si vede che chi ha paura di chiedere un prezzo migliore, può perdere centinaia di migliaia o addirittura milioni di corone del tutto inutilmente.
Differenze abissali tra i cartellini dei prezzi
L'analisi pubblicata dal portale indipendente Valuo.cz presenta molti dati sorprendenti. Soprattutto il fatto che la differenza tra il prezzo richiesto (quello che vedete nell'annuncio) e quello realizzato (quello al quale l'appartamento è stato effettivamente venduto) a Praga nel 2025 è stata di circa 25-30 %. In alcune regioni, però, questa differenza ha sfiorato addirittura la soglia del 50 %! Lo sconto più consistente l'acquirente può ottenerlo sul mercato secondario, perché i venditori privati hanno spesso «gli occhi grandi» e aspettative irrealistiche sul reale valore del proprio immobile, basate sulla situazione storica del mercato in quella zona o sui propri legami affettivi con il luogo e con la casa dove magari hanno trascorso l'infanzia.
Il valore sentimentale di un immobile non equivale a quello di mercato – a volte lo si dimentica
Nel caso delle nuove costruzioni, invece, i professionisti basano i propri listini su ampie serie di dati e analisi più elaborate. Almeno nella maggior parte dei casi. Ottenere quindi uno sconto interessante su un appartamento in un nuovo progetto è decisamente più difficile. Ma sicuramente non impossibile! Molti progetti, soprattutto a Praga, Brno o Ostrava, sono però esauriti diversi mesi o addirittura anni prima del completamento. I developer di successo non hanno quindi, del tutto naturalmente, alcuna motivazione per abbassare i prezzi. Risultati migliori si possono comunque ottenere con le «giacenze» – progetti già ultimati nei quali restano gli ultimi appartamenti pronti da abitare. Occorre però fare una propria analisi accurata e valutare – soprattutto se cercate l'appartamento come investimento – se il fatto che finora nessuno abbia voluto acquistare l'immobile non indichi anche un rischio elevato che nessuno voglia nemmeno prenderlo in affitto.
Più grande è l'appartamento, più grande è lo sconto
Dai dati pubblicati emerge anche che uno sconto maggiore si può ottenere su immobili di metratura generosa con disposizione 4+kk o 5+kk. Gli interessati a questi appartamenti sono infatti pochi, anche a causa dell'elevato valore nominale. Ottenere invece uno sconto su appartamenti 1+kk o 2+kk nelle località attrattive è molto difficile. Grazie al prezzo più basso se li può infatti permettere un numero maggiore di persone. Per questo si «fa la fila» e non sono rare nemmeno le aste al prezzo più alto, organizzate direttamente dalle agenzie immobiliari.
«Acchiappare» uno sconto su un 1+kk in costruzione sarà decisamente più difficile che su un 5+kk che aspetta da un anno i suoi nuovi proprietari
La media nazionale della differenza tra prezzi richiesti e prezzi realizzati degli immobili è stata lo scorso anno del 32 %. Un leggero vantaggio ce l'hanno gli acquirenti che hanno una conoscenza locale e che sanno individuare anche il momento giusto in cui chiedere lo sconto.
Chi è preparato non si fa sorprendere
Trattare il prezzo di un appartamento conviene comunque sempre prenderlo sul serio e prepararsi bene. Fate in modo che la vostra proposta di nuovo prezzo sia sostenuta da argomenti e non lasciatevi mettere alle strette. Soprattutto non fatevi prendere dal panico appena sentite per la prima volta che un'offerta simile non si ripeterà! Paradossalmente, il prezzo migliore potete ottenerlo nel momento in cui l'agente immobiliare o il venditore che rappresenta il developer intuisce che l'immobile lo volete davvero comprare – ma che allo stesso tempo non avete assolutamente bisogno proprio di quello e non esiterete a guardarvi altrove e a spendere le vostre disponibilità finanziarie da qualcun altro. Investite, ma non riuscite a seguire la situazione sul mercato immobiliare? Saremo volentieri il vostro partner affidabile per la gestione professionale del vostro portafoglio real estate a Praga e dintorni. I nostri servizi FLAT SERVICE Partner e Garant coprono un'ampia gamma di richieste ed esigenze di clienti soddisfatti. Non esitate a contattarci al numero +420 277 000 330 o via e-mail all'indirizzo sales@flatservice.cz per saperne di più.
