Торг культурно гораздо более распространён в регионах к юго-востоку от наших границ, однако в последние годы становится очевидно: тот, кто боится попросить лучшую цену, может потерять сотни тысяч или миллионы крон совершенно напрасно.
Огромная разница между ценниками
Анализ, опубликованный независимым порталом Valuo.cz, приводит немало удивительных данных. Прежде всего то, что разница между запрашиваемой (та, которую вы видите в объявлении) и реальной (та, за которую квартира действительно была продана) ценой составила в Праге в 2025 году около 25–30 %. А в некоторых регионах эта разница приближалась к 50 %! Наибольшую скидку покупатель может получить на вторичном рынке, поскольку у частных продавцов часто «глаза велики» и нереалистичные представления о настоящей стоимости своей недвижимости, основанные на прошлом состоянии рынка в данной локации либо на эмоциональной привязанности к конкретному месту и дому, где, например, прошло их детство.
Сентиментальная ценность недвижимости не равна рыночной — об этом порой забывают
Напротив, в случае новостроек от девелоперов профессионалы формируют свои прайс-листы на основе больших массивов данных и более продуманной аналитики. По крайней мере, в большинстве случаев. Поэтому добиться привлекательной скидки на квартиру в новостройке заметно сложнее. Но точно не невозможно! Впрочем, многие проекты, особенно в Праге, Брно или Остраве, распроданы за несколько месяцев или даже лет до завершения строительства. У успешных девелоперов, что вполне естественно, нет никакой мотивации снижать цены. Лучших результатов можно достичь с «залежавшимися» предложениями — завершёнными проектами, в которых остались последние несколько квартир, готовых к заселению. Однако стоит провести собственный тщательный анализ и оценить — особенно если вы ищете квартиру как инвестицию — не указывает ли тот факт, что недвижимость до сих пор никто не захотел купить, на высокий риск того, что её никто не захочет и арендовать.
Чем больше квартира, тем больше скидка
Из опубликованных данных также следует, что большую скидку можно получить на просторные квартиры с планировками 4+kk или 5+kk. Желающих купить такое жильё немного — в том числе из-за высокой номинальной стоимости. Напротив, получить скидку на квартиры 1+kk или 2+kk в привлекательных локациях крайне непросто. Благодаря более низкой цене их может позволить себе больше людей. Поэтому за ними «стоит очередь», и не редкость даже аукционы на самую высокую цену, организуемые самими агентствами недвижимости.
«Поймать» скидку на строящуюся 1+kk будет значительно сложнее, чем, скажем, на 5+kk, которая уже год ждёт новых владельцев
Среднереспубликанская разница между предлагаемыми и реальными ценами на недвижимость составила в прошлом году 32 %. Небольшое преимущество у тех покупателей, которые обладают знанием местного рынка и умеют выбрать подходящий момент для того, чтобы попросить скидку.
Кто готов, тот не удивляется
Переговоры о цене квартиры в любом случае стоит воспринимать всерьёз и хорошо к ним подготовиться. Пусть ваше предложение по новой цене будет подкреплено аргументами, и не позволяйте загнать себя в угол. И точно не паникуйте, когда впервые услышите, что такое предложение больше не повторится! Парадоксально, но лучшую цену вы можете получить в тот момент, когда риелтор или продавец, представляющий девелопера, почувствует, что вы действительно хотите купить недвижимость — но при этом не нуждаетесь именно в этом объекте и без колебаний пойдёте смотреть другие варианты и потратите свои свободные средства у кого-то другого. Инвестируете, но не успеваете следить за ситуацией на рынке недвижимости? Мы с радостью станем вашим надёжным партнёром в профессиональном управлении вашим портфелем недвижимости в Праге и ближайших окрестностях. Наши услуги FLAT SERVICE Partner и Garant покрывают широкий спектр требований и потребностей довольных клиентов. Не стесняйтесь позвонить по телефону +420 277 000 330 или написать на e-mail sales@flatservice.cz, чтобы узнать больше.
